Rubriky
Osobní schůzka se zákazníkem je okamžik, kdy se rozhoduje o všem. Můžete si domlouvat hromady videohovorů a posílat desítky e-mailů, ale nic se nevyrovná tomu, když se obchodník se zákazníkem
Obchodník, který nepřišel. A proč mě to opravdu vytočilo Nejsem z těch, kdo by si stěžovali veřejně. Vážně ne. Většinou podobné věci zůstávají mezi mnou, klientem a interním záznamem. Ale
Když vám kandidát naposledy řekl „určitě dorazím“… a nedorazil Normálně mě to vytočilo. A muselo to ven. Ne kvůli vlastní uražené ješitnosti, ale kvůli tomu, co se tím děje. A
Získat kvalitního obchodníka, který má nejen výsledky, ale zároveň dobře zapadne do týmu, sdílí hodnoty vaší firmy a rozumí nabízeným produktům, není jednoduché. Ještě složitější ale bývá si takového člověka
Když tým chytne jiskru, začnou se dít velké věci Pondělí. Osm ráno. Výrobní firma na okraji města. Všichni sedí u stolů, káva pomalu mizí z kelímků a na tvářích účastníků
Když není obchodník, není byznys. Jak nakopnout prodeje, když ve firmě chybí klíčový člověk pro obchod? Ve spoustě malých a středních firem se to děje pořád dokola. Firma má skvělý
Obchod není hra. Je to strategie. A kdo to nepochopí, ten zůstane stát Představte si následující situaci: tři měsíce spolupráce, pravidelné schůzky, intenzivní komunikace, práce na obchodní strategii, hledání obchodníka,
„Přinesu vám poptávek, kolik budete chtít.“ A já říkám: Díky, ale ne. „Já vám přinesu, paní Vítková, poptávek, kolik budete chtít.“ Tahle věta z úst obchodnice ve výrobní firmě měla
Nevíte, o čem psát? Pište o tom, co právě žijete „Nevím, o čem psát…“ Možná nejčastější věta, kterou slýchám od podnikatelů, freelancerů i obchodníků. Vědí, že by měli tvořit obsah,
Obchod už není to, co býval. A to je dobře. Byly doby, kdy stačilo být na příjmu. Kdy obchodníci nepotřebovali nic víc než e-mail a telefon. Zákaznické poptávky přicházely automaticky,