Blog

Než začnete tlačit na obchodníky, měnit bonusy nebo hledat nové lidi, zjistěte, ve které části obchodního procesu skutečně vzniká problém. Obchodní tým neplní plán a ve vzduchu visí napětí. První

Tržby klesají, ale váš obchodní tým je zdánlivě v jednom kole. Diáře mají plné k prasknutí, neustále řeší nabídky, vyřizují e-maily a pod stoly jim téměř hoří parkety. Přesto nové

Lidský faktor, profesní etiketa a tvrdá realita umělé inteligence na dnešním trhu Vážení obchodní přátelé, lídři a kolegové z praxe, Červenec s sebou jako každý rok přinesl nejen vysoké letní

Po deseti minutách mi to bylo jasné. Seděla jsem v jednací místnosti, vzduch by se dal krájet a mně bylo naprosto zřejmé, že tohle fungovat nebude. Ani omylem. Přesto jsem

Najít dneska člověka, který umí otevírat zavřené dveře, budovat dlouhodobé vztahy a přinášet do firmy čistou, dravou energii, se rovná výhře ve sportce. Trh práce je totiž paralyzovaný zvláštním fenoménem.

„Nemohu přeci zákazníkům stále volat, mají své práce dost.“ „Budu je obtěžovat.“ „Nebudu volat před vámi, vím, jak to chodí. Umím prodávat, mám zkušenosti, nepotřebuji volat.“ Kolikrát jste podobné věty

V mnoha obchodních týmech panuje jedna nebezpečná iluze. Říkám jí „past odeslaného e-mailu“. Probíhá to následovně: Obchodník stráví hodiny přípravou kalkulace, vyladí prezentaci, klikne na tlačítko Odeslat a s pocitem

Představte si následující situaci, kterou v různých obměnách vídám v českých firmách až příliš často. Majitelé mají velkou vizi. Chtějí se posunout, investují miliony do moderního marketingu, staví nový, reprezentativní

Investovali jste statisíce do marketingu. Máte vyladěné CRM, zavedenou automatizaci procesů a využíváte nejmodernější analytické nástroje. Na první pohled vše funguje podle učebnic: poptávky přibývají, web má skvělou návštěvnost a

Většina majitelů firem a ředitelů obchodu za mnou přichází v momentě, kdy cítí obrovský tlak. Ten tlak má jasné jméno: neobsazená obchodní pozice. Vidí ušlé příležitosti, vidí konkurenty, kteří se