Blog

Najít dneska člověka, který umí otevírat zavřené dveře, budovat dlouhodobé vztahy a přinášet do firmy čistou, dravou energii, se rovná výhře ve sportce. Trh práce je totiž paralyzovaný zvláštním fenoménem.

„Nemohu přeci zákazníkům stále volat, mají své práce dost.“ „Budu je obtěžovat.“ „Nebudu volat před vámi, vím, jak to chodí. Umím prodávat, mám zkušenosti, nepotřebuji volat.“ Kolikrát jste podobné věty

V mnoha obchodních týmech panuje jedna nebezpečná iluze. Říkám jí „past odeslaného e-mailu“. Probíhá to následovně: Obchodník stráví hodiny přípravou kalkulace, vyladí prezentaci, klikne na tlačítko Odeslat a s pocitem

Představte si následující situaci, kterou v různých obměnách vídám v českých firmách až příliš často. Majitelé mají velkou vizi. Chtějí se posunout, investují miliony do moderního marketingu, staví nový, reprezentativní

Investovali jste statisíce do marketingu. Máte vyladěné CRM, zavedenou automatizaci procesů a využíváte nejmodernější analytické nástroje. Na první pohled vše funguje podle učebnic: poptávky přibývají, web má skvělou návštěvnost a