Blog

V mnoha obchodních týmech panuje jedna nebezpečná iluze. Říkám jí „past odeslaného e-mailu“. Probíhá to následovně: Obchodník stráví hodiny přípravou kalkulace, vyladí prezentaci, klikne na tlačítko Odeslat a s pocitem

Představte si následující situaci, kterou v různých obměnách vídám v českých firmách až příliš často. Majitelé mají velkou vizi. Chtějí se posunout, investují miliony do moderního marketingu, staví nový, reprezentativní

Investovali jste statisíce do marketingu. Máte vyladěné CRM, zavedenou automatizaci procesů a využíváte nejmodernější analytické nástroje. Na první pohled vše funguje podle učebnic: poptávky přibývají, web má skvělou návštěvnost a

Většina majitelů firem a ředitelů obchodu za mnou přichází v momentě, kdy cítí obrovský tlak. Ten tlak má jasné jméno: neobsazená obchodní pozice. Vidí ušlé příležitosti, vidí konkurenty, kteří se

Když se řekne trénink obchodních dovedností, mnoho firem automaticky myslí na klasické školení, kde se obchodníci posadí, poslouchají teorii a čekají, že úspěch přijde sám. Realita je ale úplně jiná.