Blog

Když se řekne trénink obchodních dovedností, mnoho firem automaticky myslí na klasické školení, kde se obchodníci posadí, poslouchají teorii a čekají, že úspěch přijde sám. Realita je ale úplně jiná.

Papírové vizitky jsou symbol jedné éry. Éry, kdy B2B obchod stál na osobních kontaktech, náhodných setkáních a studeném obvolávání. Dnes je realita jiná. Firmy investují do marketingu, spouští kampaně, řeší

„Mám strach volat na studené hovory. Nemám jistotu, jsem hodně nervózní…“ Tuhle větu jsem slyšela před dvěma měsíci na začátku našeho společného tréninku obchodních dovedností. Neříkal ji začátečník. Říkal ji

Protože obchod není o náhodě, ale o strategii, energii a lidech Každý úspěšný obchod stojí na třech pilířích – produktu, procesu a člověku. Můžete mít sebelepší nabídku, ale pokud nefunguje

Volání kvůli zpětné vazbě na cenovou nabídku patří mezi nejdůležitější dovednosti, které každý úspěšný obchodník musí zvládnout. Správně vedený obchodní telefonát totiž často rozhoduje o tom, zda se z nabídky