Blog
Píšu pro vás
Stačí přijít včas? Omyl. Proč na pohovorech pohoří i ostřílení matadoři a jak tam skutečně zazářit
Po deseti minutách mi to bylo jasné. Seděla jsem v jednací místnosti, vzduch by se dal krájet a mně bylo naprosto zřejmé, že tohle fungovat nebude. Ani omylem. Přesto jsem
Jak najít obchodníka, který opravdu prodává? 4 toxické typy, které vám na pohovoru lžou do očí
Najít dneska člověka, který umí otevírat zavřené dveře, budovat dlouhodobé vztahy a přinášet do firmy čistou, dravou energii, se rovná výhře ve sportce. Trh práce je totiž paralyzovaný zvláštním fenoménem.
Jak zvýšit konverze a úspěch v obchodu? Klíčem je stále telefonování
„Nemohu přeci zákazníkům stále volat, mají své práce dost.“ „Budu je obtěžovat.“ „Nebudu volat před vámi, vím, jak to chodí. Umím prodávat, mám zkušenosti, nepotřebuji volat.“ Kolikrát jste podobné věty
Jak zvýšit prodej: Přestaňte čekat, až se zákazník ozve
V mnoha obchodních týmech panuje jedna nebezpečná iluze. Říkám jí „past odeslaného e-mailu“. Probíhá to následovně: Obchodník stráví hodiny přípravou kalkulace, vyladí prezentaci, klikne na tlačítko Odeslat a s pocitem
Jak restartovat obchod, když komunikace ve firmě zamrzla na bodu mrazu?
Představte si následující situaci, kterou v různých obměnách vídám v českých firmách až příliš často. Majitelé mají velkou vizi. Chtějí se posunout, investují miliony do moderního marketingu, staví nový, reprezentativní