IDEÁLNÍ OBCHODNÍK PRO VAŠI FIRMU
Kompletní vyhledání, výběr a předání obchodníka přesně podle potřeb vaší firmy.
Vyhledat a vybrat maximálně vhodného obchodníka, který odpovídá vaší firmě, trhu, produktu/službě, zapadne do firemní kultury a bude dlouhodobě stabilní a výkonný.
Osobní analýza firmy (1 den u vás)
- seznámení s prostředím a týmem
- pochopení firemní kultury
- analýza produktu/služby
- analýza aktuálního způsobu prodeje
- definice obchodních potřeb
Definice ideálního obchodníka
- zkušenosti
- osobnost
- síly a slabiny
- typ obchodníka (akviziční, account, technický atd.)
Vyhledání kandidátů
- vytvoření účinné a přesné inzerce
- cílení na správné profily
- přímé oslovování vhodných kandidátů
- předvýběr podle zkušeností a kompetencí
DVOUKOLOVÝ VÝBĚR OBCHODNÍKA
1. KOLO – ONLINE (30–45 minut)
Testuji:
- základní obchodní kompetence
- reálné pracovní zkušenosti
- motivaci a osobní nastavení
- reakce v modelových situacích
- práci s námitkami
- osobní projev
Kandidáty rozděluji na:
ANO – MOŽNÁ – NE
2. KOLO – OSOBNÍ POHOVOR U VÁS (60–90 minut)
Hodnotím:
- osobní projev
- řeč těla
- podání ruky
- energii
- reakce na tlak
- simulace reálných obchodních situací
- schopnost reprezentovat firmu
- shodu mezi vámi a kandidátem
Výběr obchodníka je společné rozhodnutí.
Předání obchodníka
- doporučení prvních 30 dní
- nastavení očekávání
- doporučení pro vedení a motivaci
Co je na vás
- vedení obchodníka
- motivace
- cíle
- průběžný trénink
- CRM a reporting
CENA
Na míru podle:
- náročnosti pozice
- typu oboru
- regionu
- rozsahu inzerce
- kompetencí kandidáta
- počtu pohovorů
Hledáte obchodníka, který opravdu sedne vaší firmě — lidsky, odborně i výkonem?
Napište mi a domluvme si úvodní konzultaci. Probereme vaše potřeby, specifika firmy i požadavky na roli a nastavíme postup, jak ideálního člověka společně najdeme.