Pro koho je program ideální
- obchod stagnuje
- klesají výsledky
- obchodníci nejsou v terénu
- chybí akvizice
- chybí motivace
- vysoká úspěšnost konkurence
- nefunguje marketing
- nejsou výsledky, které firma potřebuje
Co program obsahuje
Návrh ideálního obchodního týmu
- stanovení počtu obchodníků
- kompetence a role
- příprava profilu ideálního obchodníka
- případně vyhledání a nábor
Trénink stávajících obchodníků
- obchodní dovednosti
- práce s námitkami
- akviziční telefonáty
- vedení schůzek
- follow-up
- mindset obchodníka
Nastavení systému práce
- obchodní proces od A do Z
- CRM systém a jeho používání
- plán práce obchodníků
- reporting
- kontrolní mechanizmy
Propojení obchodu a marketingu
- strategie poptávek
- LinkedIn firemní komunikace
- brand obchodního týmu
První společné týdny s obchodníky
- telefonáty
- spolujízdami
- přípravy nabídek
- aktivní vedení obchodníků v praxi
Délka programu
- 4–8 týdnů (dle stavu firmy).
Výstup
- obchodníci začnou pracovat efektivně
- výrazné zlepšení výkonu
- nové poptávky
- sjednané schůzky
- posun v mindsetu
Potřebujete obchod znovu nastartovat — jasně, systematicky a s viditelnými výsledky?
Ozvěte se mi a společně probereme, zda je program Restart obchodu pro vaši firmu to pravé. Ráda vám vysvětlím průběh, nastavíme realistická očekávání a domluvíme další kroky.