Blog

Investovali jste statisíce do marketingu. Máte vyladěné CRM, zavedenou automatizaci procesů a využíváte nejmodernější analytické nástroje. Na první pohled vše funguje podle učebnic: poptávky přibývají, web má skvělou návštěvnost a

Většina majitelů firem a ředitelů obchodu za mnou přichází v momentě, kdy cítí obrovský tlak. Ten tlak má jasné jméno: neobsazená obchodní pozice. Vidí ušlé příležitosti, vidí konkurenty, kteří se

Když se řekne trénink obchodních dovedností, mnoho firem automaticky myslí na klasické školení, kde se obchodníci posadí, poslouchají teorii a čekají, že úspěch přijde sám. Realita je ale úplně jiná.

Papírové vizitky jsou symbol jedné éry. Éry, kdy B2B obchod stál na osobních kontaktech, náhodných setkáních a studeném obvolávání. Dnes je realita jiná. Firmy investují do marketingu, spouští kampaně, řeší

„Mám strach volat na studené hovory. Nemám jistotu, jsem hodně nervózní…“ Tuhle větu jsem slyšela před dvěma měsíci na začátku našeho společného tréninku obchodních dovedností. Neříkal ji začátečník. Říkal ji