Blog

V byznysu platí jedno tvrdé pravidlo: kdo čeká, prohrává. Když poptávka klesá a konkurence se bojí recese, právě akviziční obchodníci rozhodují o tom, kdo na trhu přežije a kdo zůstane

Dneska byl jeden z těch dnů, kdy se vám v hlavě honí spousta myšlenek. Kdy přemýšlíte, co se dalo udělat jinak, co mohlo proběhnout lépe. A taky jeden z těch

Kolikrát jste slyšeli větu: “Marketing generuje poptávku, obchod uzavírá obchody.” Zní to logicky, že? Jenže ve skutečnosti to nefunguje tak hladce. Obchodníci si často stěžují, že marketing přitahuje špatné kontakty.

„Paní Vítková, vaše cíle jsou demotivující.“ Tuhle větu mi řekla obchodnice ve výrobní firmě. Měla pocit, že po ní chci moc. Prý se jí v tom špatně pracuje. Jenže co

Tohle není pozitivní obchodní přístup. Je to stagnace. Každý obchodník by měl hledat cesty, jak uspět. Jak ale často slýchám odpovědi, které jsou spíš výmluvy než řešení? NEnajdu čas na