Obchodník, který nepřišel. A proč mě to opravdu vytočilo
Nejsem z těch, kdo by si stěžovali veřejně. Vážně ne. Většinou podobné věci zůstávají mezi mnou, klientem a interním záznamem. Ale dnešek byl jiný.
Dnes mě to opravdu vytočilo. A potřebuju to ze sebe dostat ven.
Proč? Protože se to nedotklo jen mé profese. Dotklo se to i mého času, mých hodnot a vnitřního přesvědčení, že poctivá práce a vzájemný respekt mají stále své místo.
Měla jsem domluvenou schůzku v rámci výběrového řízení obchodníka. Všechno potvrzené, připravené, promyšlené. Věnovala jsem čas přípravě, procházení životopisu, ladění detailů. Věřila jsem, že může jít o zajímavý obchodní potenciál.
A výsledek?
Nepřišel.
Neozval se.
Nezvedal telefon.
Víte, co je nejhorší? Že to není první případ. A bohužel ani výjimečný. A to přitom nábor obchodníků považuji za jednu z nejzodpovědnějších částí práce s firmami.
Nechci obchodníky, kteří jen testují trh
Nejsem náborářka, která nabírá lidi do callcentra ve velkém. Neřeším rekrutování obchodního týmu jako masovku. Každý obchodník na míru, kterého firmě doporučuji, prochází skutečně důkladným výběrem.
Tady nejde o to, jestli „něco vyjde“. Tady jde o dlouhodobé obchodní výsledky, osobní nasazení a schopnost budovat vztahy.
Já do toho dávám srdce. A očekávám totéž.
Nechci kandidáty, kteří jen pošlou CV a zkoušejí, co se chytí. Chci obchodníky s vizí, motivací a zodpovědností. Takové, kteří to myslí opravdu vážně – ať už jde o jejich profesní růst, nebo přístup k firmě.
Profesionální nábor obchodníků začíná u důvěry
Obchodník je víc než jen člověk, co zavolá klientovi. Je to tvář firmy. Reprezentuje značku, otevírá dveře a drží firmu v pohybu.
A právě proto má výběr obchodníků tak obrovskou váhu. Já ho nedělám na základě jednoho telefonátu. Ale na základě rozhovorů, analýzy osobnosti, zpětné vazby i vnitřního přesvědčení, že tohle spojení dává smysl.
Neprodávám pozice. Vybírám spojení, která fungují.
Dnes jsem měla špatný den a přesto hledám dál
Ano, mohla bych říct, že se to stává. Že to k práci patří. Ale mně to jedno není.
Když se uchazeč nedostaví, zpochybňuje celý proces výběru obchodníka, na kterém pracuji s maximálním nasazením.
Navíc to není jen o mně. Je to i o firmě, která mi dala důvěru. O týmu, který čeká na posilu. O čase, který nikdo už nevrátí.
Ale i tak se pokaždé ptám:
Co jsem mohla udělat lépe? Měla jsem něco říct jinak? Varovné signály ignorovat, nebo naopak brát vážně?
Každý takový případ je pro mě lekcí.
A i když mě to někdy stojí nervy, energii nebo náladu – nevzdávám to.
Protože já v ty správné obchodníky věřím
Nehledám ideál. Hledám obchodníky s tahem na branku, kteří ví, že úspěch není náhoda.
Kteří mají páteř.
Kteří vědí, co chtějí, a jdou si za tím.
Kteří jsou ochotní na sobě pracovat.
A věřím, že právě těm pomáhám otevřít dveře.
Nabízím jim prostředí, kde můžou růst. Kde najdou důvěru i výzvu. A kde je někdo opravdu poslouchá a chápe.
Pokud uvažujete o změně a chcete si srovnat priority, můžeme si domluvit nezávaznou konzultaci zdarma.
Podíváme se na vaše silné stránky, na možnosti, které dává současný trh, i na to, kde se můžete dál posunout.
Pomůžu vám nastavit směr, který bude dávat smysl. Nejen dnes, ale i za rok. Protože obchodník, který zapadne, je obchodník, který zůstává.
Na vás, obchodníci, mám jednu prosbu:
Posílejte své životopisy až tehdy, když jste opravdu připraveni.
Když chcete změnu, ne jen další pracovní inzerát.
Když víte, že je čas udělat krok dál – a ne jen „zkusit, co se stane“.
Profesionální nábor obchodníků není loterie.
Je to spolupráce.
Je to důvěra.
Je to o tom, že já za vás dám ruku do ohně – a očekávám, že vy to uděláte taky.
