Rubriky
Když se řekne trénink obchodních dovedností, mnoho firem automaticky myslí na klasické školení, kde se obchodníci posadí, poslouchají teorii a čekají, že úspěch přijde sám. Realita je ale úplně jiná.
Papírové vizitky jsou symbol jedné éry. Éry, kdy B2B obchod stál na osobních kontaktech, náhodných setkáních a studeném obvolávání. Dnes je realita jiná. Firmy investují do marketingu, spouští kampaně, řeší
„Mám strach volat na studené hovory. Nemám jistotu, jsem hodně nervózní…“ Tuhle větu jsem slyšela před dvěma měsíci na začátku našeho společného tréninku obchodních dovedností. Neříkal ji začátečník. Říkal ji
Protože obchod není o náhodě, ale o strategii, energii a lidech Každý úspěšný obchod stojí na třech pilířích – produktu, procesu a člověku. Můžete mít sebelepší nabídku, ale pokud nefunguje
Volání kvůli zpětné vazbě na cenovou nabídku patří mezi nejdůležitější dovednosti, které každý úspěšný obchodník musí zvládnout. Správně vedený obchodní telefonát totiž často rozhoduje o tom, zda se z nabídky
Obchodníci jsou hnacím motorem růstu firem. Přinášejí zakázky, uzavírají obchody a posouvají byznys kupředu. Mnozí si myslí, že jejich největší výzvou je nedostatek poptávky nebo těžký zákazník. Jenže realita obchodního
Úspěch v obchodě nestojí jen na ceně nebo kvalitě produktu. Rozhodující je energie obchodníka a jeho schopnost vybudovat důvěru zákazníka. Pokud přicházíte na schůzku s nejistotou, strachem z odmítnutí nebo
Tlak na pohovoru? Děkuji, nechci. Tudy cesta nevede. Za posledních několik let jsem vedla stovky pracovních pohovorů. Prošlo mi rukama mnoho uchazečů. Ačkoliv se některé tváře z paměti vytratily hned
V obchodě platí jedno jednoduché pravidlo – buď máte systém, disciplínu a odvahu, nebo budete donekonečna sledovat, jak vám zakázky utíkají mezi prsty. V začátcích se často setkáváme s nadšením,
Rozdělte si role. Okamžitě. Při řízení firmy platí jedno nepsané pravidlo: když všichni dělají všechno, nikdo nedělá pořádně nic. Nedělejte všichni všechno, nejste desetibojaři. Možná to zní jako dobrá forma