Dneska byl jeden z těch dnů, kdy se vám v hlavě honí spousta myšlenek. Kdy přemýšlíte, co se dalo udělat jinak, co mohlo proběhnout lépe. A taky jeden z těch dnů, kdy vás prostě někdo zklame.
Asi to znáte – domluvíte si schůzku, pečlivě si na ni vyhradíte čas, připravíte se, dáte do toho energii… a pak? Nic. Ticho.
Člověk, se kterým jste se měli sejít, se neukáže. Neomluví se. Nezvedá telefon.
Dnes jsem přesně tenhle scénář zažila na vlastní kůži. A nebylo to poprvé. Ale co je horší? Nebyla to náhoda. Bylo to odrazem přístupu, který u některých lidí stále přetrvává. A s takovými lidmi já prostě nechci ztrácet čas.
Životopis nestačí. Musí tam být i charakter
Dělám věci jinak. Nechci a nebudu jen přijímat CV a posílat je firmám bez toho, aniž bych věděla, kdo za nimi skutečně stojí. Nehraju si na pošťáka, který jen přeposílá e-maily. Jsem tu proto, abych firmám pomohla najít ty správné obchodníky – lidi, kteří mají tah na branku, chtějí se rozvíjet a skutečně se chtějí věnovat obchodu.
Tohle není jen o obchodní dovednosti. Tohle je o zodpovědnosti, přístupu a charakteru.
Jak se člověk chová už v samotném procesu výběru, hodně vypovídá o tom, jak bude fungovat v týmu. A když někdo nedokáže ani přijít na domluvenou schůzku nebo se omluvit, co by asi dělal ve firmě, kde by měl budovat vztahy se zákazníky?
Vybírám obchodníky srdcem A beru za ně odpovědnost
Každý, koho doporučím, prochází sítem. Není to jen o CV, není to jen o zkušenostech, ale hlavně o postoji a mindsetu.
- Věnuji tomu čas. Každému kandidátovi dávám prostor, abych poznala jeho motivaci, jeho vnitřní nastavení.
- Věnuji tomu energii. Chci, aby firmy dostaly lidi, kteří tam zapadnou a budou růst.
- Nesu odpovědnost. Pokud někoho doporučím, dávám tím své jméno v sázku.
A přesně proto mě takové situace, jako se stala dnes, zasahují osobně. Protože když vidím, že někdo bere tento proces na lehkou váhu, ztrácím čas já, firma i další uchazeči, kteří by tu příležitost ocenili.
Chyba je i u mě – a určitě s tím taky něco udělám
Nejsem typ člověka, který by jen ukázal prstem na druhé a řekl: „To je jejich vina.“ Každou situaci si nejdřív rozebírám u sebe. Co jsem mohla udělat jinak? Jak se tomu příště vyhnout? Jak vylepšit proces výběru obchodníků, aby se takoví lidé do něj vůbec nedostali?
Dneska mi tenhle “obchodník, který nepřišel” dal jasnou zprávu: musím být v procesu ještě důslednější. Možná někde v komunikaci před schůzkou už byl signál, který jsem přehlédla. Možná bylo možné zjistit dřív, že jeho zájem nebyl myšlen vážně. A možná je to zkrátka jen další ponaučení, které mě posune dál.
Jedno je jisté: nevzdám se.
Nevzdám se hledání kvalitních obchodníků. Spolehlivých, ambiciózních lidí, kteří vědí, proč chtějí pracovat v obchodu.
Nejste si jistí, kde začít? Pojďme si o tom promluvit.
Pokud opravdu chcete být úspěšným obchodníkem, ale nejste si jistí, jak správně nastavit svůj přístup, domluvte si nezávaznou konzultaci zdarma. Pomůžu vám vybudovat systém práce, který vám dá jasný směr, efektivní strategii a pomůže vám lépe řídit obchodní procesy. Tak na co ještě čekáte? Skutečně odhodlaní obchodníci jednají hned.
Obchodníci, hlaste se jen tehdy, když…
A teď jedno zásadní sdělení. Pokud chcete dělat obchod, protože „by to mohlo být fajn“, prosím, ani mi nepište.
- Nejsem tu pro lidi, kteří jen zkouší štěstí.
- Nejsem tu pro ty, co hledají něco „na zkoušku“.
- Nejsem tu pro ty, kteří neberou obchod jako své řemeslo, ale jen jako jeden z mnoha možných kariérních pokusů.
ALE!
Pokud opravdu chcete růst, pokud chcete být lepší, pokud chcete posunout své obchodní dovednosti na další úroveň, pak se mi ozvěte.
- Pokud vás obchod baví.
- Pokud jste ochotni investovat do sebe čas a energii.
- Pokud vám dává smysl jít do práce s tím, že chcete přinášet hodnotu a budovat vztahy se zákazníky.
Pak se mi ozvěte. Ráda vás poznám.
Závěr: Respekt je základ
Každý má v životě dny, kdy mu něco nevyjde. To se stane. Ale to, jak s tím naložíte, ukazuje váš charakter.
- Neumíš přijít? Omluv se.
- Změnils své rozhodnutí? Dejte mi vědět.
- Nechceš se obchodem živit? Neposílej mi CV.
Není to složité. Je to o respektu.
A já jsem si dneska zase jednou potvrdila, že ho budu dávat jen tam, kde se mi vrací zpět. Firmám, které hledají skutečné obchodní talenty. A obchodníkům, kteří vědí, že tahle práce je jejich vášní.
Děkuji vám, že to vnímáte stejně.
