Jak přebudovat nefunkční obchodní oddělení: Praktický plán na prvních 90 dní
Nefunkční obchodní tým se většinou neopraví jedním školením, novým CRM ani výměnou jednoho obchodníka. Když obchodní oddělení dlouhodobě neplní výsledky, bývá lákavé hledat rychlá a přímočará řešení. Majitelé firem často usoudí, že stačí vyměnit nejslabšího obchodníka, upravit provizní systém, pořídit modernější CRM software, zaplatit týmu kurz vyjednávání nebo zavést povinné denní porady. Jenže pokud neznáte […]