Kdy obchodníci selhávají? Jak uspět při prodeji nového produktu a stát se úspěšným obchodníkem
Obchodníci jsou hnacím motorem růstu firem. Přinášejí zakázky, uzavírají obchody a posouvají byznys kupředu. Mnozí si myslí, že jejich největší výzvou je nedostatek poptávky nebo těžký zákazník. Jenže realita obchodního světa je jiná. Nejčastější chvíle, kdy obchodník „balí kufry“, není při poklesu poptávky ani u náročného klienta. Největší zkouška nastává ve chvíli, kdy firma uvádí […]