Mějte obchod postavený na vztazích, ne na přeposílání e-mailů
„Přinesu vám poptávek, kolik budete chtít.“ A já říkám: Díky, ale ne. „Já vám přinesu, paní Vítková, poptávek, kolik budete chtít.“ Tahle věta z úst obchodnice ve výrobní firmě měla znít jako výhra. Jako by snad existoval přímý vztah mezi počtem přijatých poptávek a úspěšným obchodem. Jenže to je omyl, na který už doplatila nejedna […]