Jak 62letý obchodník s přehledem strčil do kapsy mladší ambiciózní kolegy
Přiznám se k něčemu, co se v HR kruzích nahlas neříká: Váhala jsem.
Když mě oslovili mladí majitelé dravé firmy, která realizuje náročnou strojírenskou výrobu a svařuje potrubní systémy, úkol zněl jasně: „Postav nám nově vznikající obchodní tým, který firmu posune do první ligy.“ Hledala se těžká váha. Člověk pro B2B obchod s perfektní němčinou a silným přesahem do projektového řízení. Žádný teoretik z korporátu, ale člověk, co umí vzít za kliku u klíčového zákazníka v Německu a mluvit jeho jazykem.
A pak mi přistálo CV. Všechno sedělo. Roky praxe, technické myšlení, plynulá průmyslová němčina. Mělo to ale jeden háček, který v dnešní době startupů a dravého mládí působí jako červená vlajka: Muž, 62 let. Čtyři roky před důchodem.
První myšlenka? „Nebude to generačně drhnout?“
Vnitřně jsem cítila silné rozpaky. Okamžitě se mi spustily klasické předsudky moderního trhu práce: Nebude mít problém s tempem mladé firmy? Nechce si jít ty poslední čtyři roky do kanceláře jen v klidu odsedět? Srovná se s novými technologiemi?
Jenže profík v náboru obchodníků se nenechá ovládnout domněnkami. Osobní dojem je zákon. Pozvala jsem ho na online pohovor.
Během prvních deseti minut mé pochybnosti roztály. Ten chlap neměl zájem o teplé místečko. Z jeho hlasu byl cítit hlad. Hlad po poctivé práci a terénu. Ukázal mi reálné řízení obchodu z praxe, hluboké technické znalosti a němčinu, která neměla nic společného s naučenými frázemi – byla to tvrdá vyjednavačská němčina odlitá z průmyslové praxe.
Chce pracovat. Chce být užitečný. Ano, občas se trochu víc rozpovídal a zasnil se o tom, co bylo. Chce své zkušenosti předat dál. Ale jeho postoj byl neprůstřelný. Pozvala jsem ho do druhého kola. Protože úspěšný obchodník není definován věkem. Je definován kompetencemi, postojem a ochotou táhnout za jeden provaz.
Nástup do reality: Apple, CRM Raynet a tvrdá disciplína
Dne 2. dubna 2026 nastoupil. Stal se prvním obchodníkem a historicky prvním zaměstnancem této mladé strojírenské firmy. Hned první den dostal přímý zásah realitou dnešní digitální doby. Žádné papírové bločky nebo staré excelové tabulky z přelomu tisíciletí. Na stole mu přistál nový počítač Apple a přístup do moderního systému CRM Raynet.
Pro spoustu lidí v jeho věku by to byl moment totální paralýzy. Jak se své role zhostil on? Bravurně. S naprostou grácií a disciplínou.
Nepotřeboval si honit ego a dokazovat, že všechno zná a všude byl. Prostě začal dělat poctivý řemeslný obchod. Každý náš návod, každé doporučení vzal vážně. Velmi systematicky, odpovědně a poctivě. Svým vlastním tempem kompletně ovládl Apple (přestože celý život fungoval na Windows). A CRM Raynet? Přijal ho jako strategického parťáka pro budování své obchodní pipeline, ne jako buzeraci od managementu. Vše zvládl samostudiem, jen s našimi drobnými nápovědami.
POTŘEBUJETE POMOCI S ROZVOJEM VAŠEHO OBCHODU?
Výsledky za pouhých 14 dní v ostrém provozu
Zatímco mladí „experti na slova“ často ještě po dvou týdnech studují firemní brožury, náš seniorní matador doručil čísla, která vyrazila dech i samotným majitelům:
- 28 nových potenciálních klientů – stoprocentně relevantních a precizně zadaných do CRM.
- Poctivá administrativa – každý telefonát a schůzka mají v systému svůj přesný zápis.
- 5 osobních B2B jednání úspěšně realizovaných v terénu.
- 2 otevřené obchodní případy s 80% šancí na úspěch a obrovským finančním potenciálem.
A reálný byznysový dopad? Z jedné schůzky je na stole příslib pevné objednávky do týdne. Z druhé otevřel dveře přímo mezi majitele velkých firem – propojil lidi a vytvořil vazby, ke kterým by se mladí jednatelé bez jeho autority vůbec nedostali. A koruna všemu? Během našeho obchodního tréninku, mu zazvonil telefon. Klient sám potvrdil schůzku na příští týden s jasným zájmem o spolupráci. Ta čistá, nefalšovaná radost z úspěchu v jeho očích se nedá popsat.
Nazval se „dotahovačem“. A přesně to dnešní trh potřebuje
Jeho síla není v agresivním tlaku na pilu. Je v tom, že se nikdy nevzdává. V disciplíně, odhodlání a schopnosti budovat hlubokou lidskou důvěru. Hledá cesty, jak by to šlo, místo výmluv, proč to nejde. Pracuje s rizikem mladé firmy a vidí v ní obrovský potenciál.
Mám pracovní laťku pro výběr a řízení obchodu nastavenou proklatě vysoko. V mém okolí se říká: „Když už ta někoho pochválí, tak to už musí být sakra dobrý výkon.“ A já před tímto 62letým pánem smekám. S přehledem strčí do kapsy generaci mladších kolegů, kteří jsou experti hlavně na řeči.
Co si přeju závěrem? Abychom v byznysu konečně přestali měřit lidi věkem. Měřme je zkušenostmi, potenciálem, výsledky a energií, kterou přinášejí. Protože když se letitá zkušenost spojí s chutí tvořit a disciplínou, vzniká hodnota, kterou si za žádné peníze nekoupíte.
Ivana Vítková