Rádi byste řídili vaši firmu, ale nevíte jak na to?
Tvořte organizační řád vaší firmy. Neřídíte svou firmu? Nevíte jak na to? Žádný učený z nebe nespadl, vše se naučíme, když chceme. Není ostudou, že řídit firmu neumíme, na školách se nevyučuje, jen na kurzech, ale realita bývá mnohdy složitější, než nás učí kurzy. Cesta učení bývá zdlouhavá a dražší, když ji nastavujeme metodou pokus omyl. […]
V čem nejvíce chybují majitelé českých firem?
Nevěnují čas a energii rozvoji svých zaměstnanců. Mají obavu, aby jejich zaměstnanci nepřerostli jejich firmu. Tady hrozí to, že pokud získáte kvalitního zaměstnance, který bude mít pocit, že u vás ve firmě neroste, tak vám odejde tam, kde naplní i otázku vzdělávání. Neumí pracovat s rozvojem zaměstnanců. Vnímají rozvoj zaměstnanců jako druhořadou záležitost. Bohužel ještě […]
10 nejčastějších chyb českých obchodníků
Nesoustředí dostatek času a energie energii prodeje výrobku nebo služby, kterou zastupují. Nevyhodnocují svůj úspěch nebo neúspěch při navolávání nebo při osobních schůzkách. Nepustí zákazníka ke slovu, zavalí ho informacemi, nechají na místě osobního setkání propagaci firmy a tím jeho práce končí. Nekladou zákazníkovi správné otázky s cílem prodat nebo dojednat další konkrétní setkání nebo […]
Z nuly na sto za týden při budování obchodního týmu
Pod mým vedením obchodníků ve firmě, s níž jsem spolupracovala, v letošním roce došlo k získání objednávky od zákazníka do týdne od zahájení spolupráce. Jednalo se o produkt, který zákazník nakupuje pravidelně do výroby (do realizace zakázky). S majitelem firmy jsme po podepsání spolupráce vyladili cílovou skupinu. Nastoupil nový obchodník, který nikdy neprodával tento produkt, […]
Jak má vypadat správný obchodník/ice ve firmě?
Takový správný typ obchodníka, kterého vaše firma potřebuje, musí splňovat hned několik základních podmínek: Správný obchodník musí chtít komunikovat se zákazníky. Pokud nemá komunikaci s lidmi zrovna v oblibě, protože je mladý, nezkušený, ale má zájem se učit, rozvíjet a posouvat, pak má šanci uspět. Pod vedením zkušeného trenéra uspěje takový obchodník velmi rychle. Pracuji […]
Jsem královnou obchodních týmů
Začínala jsem na pozici obchodní zástupce s hutním materiálem Po ukončení SPŠS V Olomouci jsem se rozhodla začít pracovat, na vysokou školu mne pro přetlak uchazečů nevzali. Pravda, netušila jsem, že mohu podat přihlášku na více vysokých škol. Vše má svůj význam. Bavilo mne vydělávat peníze, vyrůstala jsem v rodině, kde peněz chybělo. Na základní životní potřeby jsme měli a když nám chtěla […]
Jak vybrat toho pravého obchodníka/ici do vašeho týmu?
Budování obchodních týmů ve firmách je dnes již můj koníček. Obchodnicí jsem se narodila a od svého dětství svou cestu obchodnice naplňuji. Nejlepším učitelem se stává ten, kdo učí lidi být tím, kým byl on sám. Mám obchod v krvi, miluji budování vztahů se zákazníky. Miluji péči o zákazníky a budování obchodních týmu. V několika firmách jsem začínala od 0 […]
